新冠疫情的突然来袭让不少企业都措手不及，而由于人们对于外出采购的谨慎，造成了电商领域的火热。

6月16日，曾经引起诸多关注的英国家居电商MADE.com在伦敦证券交易所进行首次IPO公开募股，股票发行定价为2英镑/股（约合18元人民币/股），市值为 7.75亿英镑（约合70亿人民币）。

据888集团登录官网 家居云招商了解，截至当地时间2021年6月23日7:00，股票收盘价格增至2.08英镑（约合人民币18.83元）/股。一位没有参与MADE.com首次公开募股(IPO)的银行家表示：“这有点令人失望。”他认为股价“远低于人们所谈论的水平”。

▲ MADE股价走势 来源：伦敦证券交易所

华人李宁创办

2020年销售额近30亿

2010年，MADE由Lastminute创始人布伦特·霍伯曼（Brent Hoberman）和连续创业者李宁(Ning Li)创立，并于同年在英国上线官方网站。是欧洲家具市场最早试水数字化线上市场的平台之一。它直接与家具制造商和设计师合作，以低于市场30%-50%的价格在线上销售设计家具。

李宁是中国佛山商人，MADE并不是李宁的第一次创业。早在2007年，他就曾与人合伙在巴黎创立 MyFab.com，这家公司走向了成功，证明了在家具消费者和制造商之间建立直接销售渠道的商业模式是有可行性的。

2009年，他卖掉了股份，在环球旅行的途中遇到了英国发展最快的在线旅游零售业务公司lastminute.com的创始人布伦特·霍伯曼，两人一拍即合，决定优化 MyFab.com的商业模式，MADE.com就这样在伦敦海德公园西北角的诺丁山诞生了。

▲李宁（右数第三位）

Made.com乘上了近年来线上家具市场扩张的东风。特别是在疫情期间，消费者对家居用品的需求激增以及向在线零售转变，让公司业绩暴涨。

Made.com的一名新闻发言人此前表示：“在过去的12个月里，人们的消费习惯正加快向线上购物转移，这一趋势令公司实现了原本需要3-5年才能达到的成就。”

过去的2020 年，Made.com 的总销售额增长了30%，达到 3.15 亿英镑，2021 年第一季度的增长进一步加速，同比增长 63%。它的目标是到2025 年净销售额超过 12 亿英镑。

▲ MADE官网

独特商业模式

英国下单，中国生产

Made.com在短期内取得了巨大的成功，还得益于其独特的商业模式。该公司的模式类似于服装快消品牌。先将众多新潮的家具设计图发布在网络，由消费者投票决定他们最喜爱的家具，同时让消费者先下单付款（类似众筹的方式）。直到订单量满足最低生产要求，公司再将订单集中向中国及越南的家具代工厂下生产订单。之后，生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。

Made.com大大简化了家具的设计和制造过程，使它可以在短短四个月的时间内将产品从设计到销售。Made.com每周发布两个新系列。公司通过在线销售，对同一项目的订单进行分组，不拥有工厂以及与工厂和设计师建立紧密的工作关系，从而最大程度地减少了间接费用。

尽管只在网络中销售，Made.com的产品与传统家具零售店一样，也包括了沙发、椅子、桌子和床等。由于产品全部在劳动力和材料成本较低的地区制造，同时砍掉了中间环节，产品价格大幅下降。据公司介绍，Made.com销售的设计师的作品要比其它竞争对手品牌的产品便宜75%。

888集团登录官网 家居云招商了解到除了强调性价比，Made.com还突出了设计品牌的定位。公司会和设计师进行合作，同时参与到代工厂的设计、产品打版、制造和交付环节，尤其是独特的设计能力，让产品具有了排他性。

得益于良好的商业模式，Made.com营收逐年增长，在欧洲取得了巨大的成功。公司业务版图从英国扩展到法国、德国、瑞士等9个欧洲国家。2021 年前三个月，约 52% 的总销售额来自英国市场，其余来自欧洲大陆。

此外，Made.com在英国有两个展厅，在欧洲也有几个展厅，但不打算增加实体店，因为它仍然专注于成为线上家具玩家。不过，它正在扩大其仓库空间，并计划再雇用多达 100 名员工来支持其增长。

▲ Made.com线下展厅

随着Made.com成功上市，这个在英国市场崛起的初创品牌，已经成为欧洲和英国家具零售行业的一个方向标。

未来的挑战与竞争对手

MADE面临列网上和实体店(B&M)竞争对手的挑战。其主要在线竞争对手是美国运营商Wayfair，而宜家则是B&M领域一个重要竞争对手。

2012年，李宁在接受媒体采访时，就曾表示希望MADE成为下一个宜家。除此之外，还有Oak furniture reland、Swyft和Loaf、Westwing、home24等众多同行在这个拥挤的市场上争一杯羹。如果想了解更多家具资讯或者家居品牌招商加盟，可以到888集团登录官网 家居云招商网站详细了解。