在众多家居品牌中，自在工坊以设计新颖而著称；在众多设计师中，张军以品牌响亮而知名。设计师出身的张军，在创立自在工坊品牌八年之际，正在淡化自己的设计师角色，专心经营企业，试图把自在工坊做成一个让更多消费者知晓并喜爱的品牌。从做设计师到做品牌经营者，张军带着他的自在工坊踏上了一条打造家居设计品牌的探索之路。

01从设计师到厂长

“很多朋友都不叫我名字，叫我厂长。”2019年5月10日，坐在深圳香年广场的办公室茶座上，娴熟地泡着茶，张军带着调侃的意味对北京商报记者说起他的新称呼。

自在工坊品牌创始人张军

从创立拓璞设计开始，张军已经在设计圈内打拼了十多年，是个地地道道的家居设计师，当XH前许多著名的家居品牌，都还在销售他设计的作品。2012年，张军创立家具品牌自在工坊，以“师法自然，自在共生”的理念，将自然、人文、设计融于一体，建立人、物、空间三者之间的当代生活关系，在家居界独树一帜。经过几年的市场检验，他发现做产品仅靠设计师的创意是远远不够的，那只是研发环节，真正走向市场的产品还需要打通制造和销售两大环节。为此，他亲自管了两年工厂，钻研制造工艺，朋友们叫他“厂长”也就顺理成章。

做厂长与设计师最大的区别在于，前者需要真刀真枪地完善生产工艺、管理生产流程，木材如何用最省料、榫卯如何做最精细、油漆如何喷最环保，都必须了如指掌，后者则可以窝在设计室里动脑筋，在电脑上画图。设计图与产品之间还有太大的距离，制造吃不透，要么实现不了设计的效果，要么达不到质量要求，甚至出现开裂、脱落等质量问题，引发售后一系列麻烦。张军自建工厂为自在工坊生产产品，就是要让设计与制造不再脱节，生产出来的东西与设计相吻合，品质还能得到保障，有问题可以随时调整，不像代工那样受制于人。

除了做厂长管制造，张军还要管营销。组建团队、发展加盟、售后服务，他都一手抓。用他自己的话说，“我在越来越多地淡化设计师身份，专心做品牌”。

02从副业到主业

专心做品牌，自在工坊不再是张军作为一个设计师玩儿票的副业，而是他全身心投入的主业。

中国家居界不缺设计师，设计师也往往热衷于自创品牌。不过，这些品牌的产品往往是设计师闭门造车而来，经市场一检验就怯场，叫好不叫座，成本高，销量低，入不敷出。这就导致那些做品牌的设计师过得很苦，不得不靠做室内设计来补贴家具品牌的亏损。

张军是靠家具品牌赚钱的设计师中，为数很少的几个之一。截止到2019年4月底，自在工坊在深圳有3家自营品牌店，在全国有20多家连锁加盟店，与大牌家具巨头动辄几百上千家专卖店相比，不足为道，但与设计师创立的品牌相比，却是小有规模。至于盈利多少，张军不愿透露，但一直保持着发展态势，却是有目共睹。

自在工坊开在深圳艺展中心的直营店

“是不是品牌，不完全以销量、规模来衡量。欧洲有很多品牌，做了几十年甚至上百年，规模并不大，却活得非常好。”张军认为，一个品牌要做好，首要的一条是专注。这两年来，当层出不穷的设计师纷纷在各种秀场亮相赚名气，或者拿着几件时兴的产品上展会赚眼球时，张军消失在人们的视线外，主攻制造和销售，把自己的角色从设计师真正转换为品牌运营商。他甚至从联合创立的拓璞设计脱离出来，只管自在工坊的运营，不再去做其他设计。

既然创立了自在工坊这个品牌，就专注去做，努力做好。张军显然已经下定了决心。

03从思想者到探索者

打通了研发、制造、销售三个环节，就一定能把一个品牌做好吗？张军认为未必。他用一个“熬”字来形容现在做品牌的状态。

市场瞬息万变，消费不太景气，就算那些过去风靡一时的大品牌，现在日子也好过。市场对大家是公平的，张军相信，只有“熬”下去、“熬”明白、“熬”到最后，才能有生存与发展的机会。对于自在工坊来说，就是要精细化管理，把产品制造做到精益求精，不贪大，不求多，稳步前行。

很多企业喜欢推新系列，在展会上一秀，就招一堆经销商，自在工坊却一直保持着一个系列，只是细节上做些优化。“三四年前我们设计的产品今天并不过时，就算市场上有人模仿，也做不出我们的效果。”张军坚持走精品路线，不把家具当快消品，一些追求规模的企业那套看着什么好卖，就批量开店、低价卖货的做法，他根本不去关注，“我们的消费群与他们有太多的不同”。

作为一个设计师，本该去做服务型、智慧型的公司，为他人提供咨询，也能发挥专长。但张军选择了将设计师身份隐藏，专业做品牌，就从一个思想者变成了探索者。在打造品牌的路上，没有什么捷径，也没有什么经验，必须脚踏实地一步步往下走。他笃信的一点是：设计将越来越成为家具企业发展的推动力，设计品牌是家居品牌的未来方向。自在工坊，因设计而生，用一生心血去浇灌它，张军愿意，也准备好了。